定位营销通过定位这个词就可以了解，企业在做定位营销的时候过程就是首先就是发现相关客户对于产品的需求，然后再对产品相关的市场、价格以及广告的设计进行调整，以达到大部分消费者期望的样子的一个过程。所以对于一个企业来说如何做好相关的定位非常的重要。下面小编就总结关于什么是定位营销以及营销型网站应该如何进行营销定位以及定位营销的基本点。
一、什么是定位营销
定位营销就是通过发现顾客不同的需求，合理定位，并不断地满足它的过程。定位营销的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位。
定位营销的一个关键点就是根据消费者的心理与购买动机寻求消费者不同的购买差异。
消费者的情感心理，即影响顾客情感取向的心理动机。不论是厂家还是商家，只有针对消费者的心理需求与购买动机，准确定位，“投其所好”。
二、关于定位营销的基本点
迎合时代与市场的产物，同时，又是顺应营销发展潮流，促使营销不断变革的浓重一笔，定位营销的出现，是市场发展到一定阶段的必然产物与必然选择。
1、消费者定位
定位营销的一个关键点就是根据消费者的心理与购买动机寻求消费者不同的购买差异。定位营销是什么？概括地讲，定位营销就是通过发现顾客不同的需求，合理定位，并不断地满足它的过程。
影响顾客心理需求与购买动机的因素有以下几种：1、消费者的价值心理，即通过产品或服务能够满足其名誉、地位等的心理需求。2、消费者的规范心理，即顾客接受的营销方式要符合其道德行为准则。3、消费者的习惯心理，即能够迎合顾客的日常行为、消费习惯。4、消费者的身份心理，即彰显身份或定位的心理。5、消费者的情感心理，即影响顾客情感取向的心理动机。
不论是厂家还是商家，只有针对消费者的心理需求与购买动机，准确定位，“投其所好”，营销模式才有可能取得成功。
2、产品定位
产品是厂家参与市场竞争的“武器”，定位营销的产品定位，要充分结合区域市场的人口分布、经济状况、消费习惯、购买特点等等，通过详细的市场调研，进行细致的产品细分或定位。
产品定位的方法有三种：1、跟进；2、差异化；3、取长补短。定位营销的产品定位就是要通过创造差异性，找准产品的卖点和切入点，从而为产品更好地找到增长或获利空间。
3、价格定位
价格是市场上的关键要素，但绝不是决定性因素，我们经常可以看到，市场上卖的最好的产品往往是那些质量优、服务好、价格高的产品，而决不是质量一般或低劣、价格相对便宜的产品。
因此，价格的定位并不是越便宜越好，价格的定位要取决于厂商的战略定位和未来产品及市场发展的方向。
4、市场定位
产品的市场定位，决定了产品的发展方向，其市场定位的准确与否，关系到产品推广的成败。好的产品，必须要有好的市场定位，任何一方的偏颇，都有可能导致全局皆输。
市场定位所要参考的变量有目标消费人群、当地消费能力、消费特点、销售渠道、传播方式等。市场定位准确了，成功推广才成为可能。
5、广告定位
现在是一个信息大爆炸的年代，随着人们消费水平的提高以及信息流的通畅，消费者的购买意识日趋理性，“酒香不怕巷子深”的时光，已经一去不复返了，产品要想在市场上具有良好的表现，不仅要有过硬的质量，而且还需要好的“吆喝”，即要有好的广告创意。
三、营销型网站应该如何进行营销定位
营销型网络存在的根本意义就是为了企业更好的营销，它只是企业进行营销的一种方式之一。所以，在建设营销型网络的过程中，最重要的就是要有准确的营销定位。
第一：需要对营销型网站的网站进行诊断，因为网站在后期的运营过程中，肯定是会出现问题的。这就需要企业不断的对网站进行诊断，找出不足然后改进。一般从引擎、用户体验、网络营销方面进行诊断。
第二：企业对自己的网站诊断完毕之后，需要根据这些出现的问题有一个网站优化的方案。只有不断的优化网站，才能向客户展现出及时的信息，和完整的产品信息，来吸引更多的客户来浏览网站。
第三：企业需要进行SEO培训，因为SEO培训对于企业网站建设的运营团队是非常必要的，就算网站优化之后也需要不断的优化。运营团队进行SEO培训，可以更好的掌握网站优化的方法。
第四：营销型网站最主要的就是推广策划，网站运营团队要把推广作为最重要的事情，这样更有利于客户了解企业，企业应该根据客户的需求有自己专门的推广方案;可以用到的推广方法很多，但是企业需要按照自己的实际情况和客户的需求来确定出符合企业网站的推广方法。
第五：对于企业的网站运营团队要进行营销培训，本身建立营销网站的目的就是为了营销，所以运营团队必须要掌握营销的技术，制造出符合企业发展的网站营销方案。这样才更有利于企业的发展。
第六：一个好的营销管理系统对于企业的网站也是非常的重要的。企业的营销团队可以根据营销管理系统来分析客户的需求和意见，然后再不断的完善网站的推广，使得企业不断的迎合客户的需求。
上述有关于定位营销的概念详细的概述，而且还有关于营销型企业应该如何做到精装定位的策略。另外对于定位营销应该关注的基本点，首先是消费者群体的定位，然后就是产品的定位，再次就是价格的定位，还有市场的定位，最后就是广告设计的定位，只有做好了这几个方面定位，定位营销才更有可能获得成功。
