中小企业，顾名思义，是指人才与经营规模都相对较小的中型企业、小型企业和微型企业。这类企业以其工作效率高、灵活性强等优势大量存在于市场，却也因资金资源短缺，人才供应不足等原因在市场竞争中举步维艰。
产品做得再好，缺乏营销，很难受到关注，即便有人知道，也因为缺乏品牌效益，很难得到消费者的认同。因此，如何做好营销策划成为中小企业发展中的重大问题。下面详细为大家介绍中小企业为何更需要做营销策划和企业营销策划该怎样做！
一、中小企业为何更需要做营销策划
中小企业怎样生存与发展，是许多中小企业老板急需处理的一个问题。由于小企业既没有资源优势，又没有人才优势，也没有产品优势。即便产品做得好，没有钱做广告，别人也不晓得。即便知道了，企业不出名，客户也没有信任感。那么中小企业怎样在激烈的市集竞争中求得生存和发展呢？
在这个信息爆炸的互联网时代，虽然如今收集客户信息并不是很难，难的是怎样让客户对你产生信任。如今多数业务员打电话客户不接，发信息客户不回，拜访客户不见，传资料客户不看。业务员工作怎样开展呢？
销售变得越来越难做了。企业只有靠营销策划，销售才能变得更简单。再小的企业，也需求营销策划。那么企业怎样做好营销策划呢？
营销策划的关键在于定位。为何企业需要定位，由于如今的客户越来越成熟，他们很清晰自己要什么，不要什么？假如企业没有清晰的定位，那么客户就不会关注到你。因而企业定位的战略便是寻找市场差异化，只有差异化，才能打动客户。
如今客户的需求慢慢由物质需求转化为精神需求，精神需求的特点便是寻求人性化，特性化，差别化。客户如今寻求的不是别人拥有的，而是别人没有的。
因而小企业生活和竞争不要总是模拟别人，小企业需要做的是大企业不做的事，而不是跟大企业去比质量，比品牌，比实力。但是如今的网络营销为好多小企业提供更多，更好，更有效的差异化竞争，小企业永远要养成那种四两拨千斤的思维模式，要学会寻觅自己的蓝海，不要总是在红海里厮杀。
市场跟战场一样，成功者并不一定是实力最强大的，而是那种懂得营销筹划，整合资源的企业。由于小企业没有实力硬拼，因而你只有通过营销策划才能以小博大，出奇制胜。
营销策划是以最少的付出得到最大的报答。小企业的成功在于聚焦，而只有清晰的定位你才能聚焦。而定位就包含企业定位，产品定位，市场定位，地域定位，渠道定位，客户定位，因为只有定位，你才不会浪费资源。
二、企业营销策划该怎样做
我们合作的客户中有一个客户当初找我们的时候是因为网上销量不好，来咨询我们，想找解决方案。我们是这样给客户要公司做营销策划的：
一、分析同行企业
首先，我们给客户公司分析了网上所有的竞争对手，了解到同行主要采取的推广策略是网站营销，通过关键词广告、SEO优化、网盟广告获得大量的网站曝光，然后获得销售线索。
我们发现，虽公司已经开通了竞价账户，但是基本很少看到客户要公司的排名，都被同行给抢占了，另外网盟广告也基本是同行的广告，特别是客户要客户要家打的特别猛，几乎是霸屏了。
二、分析目标客户
其次，我们分析了客户的目标客户，都是传统的大酒厂，或者是需要酿酒的小厂家，这些用户如果在找酒坛厂家，一般都是通过关键词搜索的方式去寻找的。
所以，我们认定，目标客户主要的挖掘酒坛厂家的渠道是百度等搜索引擎，其次是阿里巴巴等批发网站。
三、设计营销框架
明确了目标客户的特点以及同行的打法后，我们给客户要公司设计的营销框架是走两条路，一条是网站营销，一条是店铺营销。
网站营销就是围绕客户要公司的官方网站开展的营销，通过关键词广告、网盟广告和SEO优化带来流量，然后通过网页说服客户咨询和下单。
店铺营销就是围绕阿里巴巴的店铺开展的营销，通过阿里巴巴平台内部的黄金展位和豆腐块排名带来流量，然后通过宝贝页说服客户咨询和下单。
四、设计落地方案
框架确定后，聚卓就开始给客户要公司设计具体的落地方案，以网站营销举例。
首先，我们将原有的网站进行了彻底的改版，我们设计了一个自动成单型网站，将原有的模板网站改头换面，说服力提升了至少2倍以上。
然后，我们对客户要公司原有的百度竞价账户进行了诊断和优化，设计了新的优化策略，并且重新搭建了网盟的投放架构，这样就保证了流量的来源和投资回报率。
最后，我们对网站进行了SEO优化，保证品牌词和核心行业词能够排名百度首页。这个营销策划方案经过后期的验证，非常有效，同样的广告费投入，带来了4倍以上的咨询量和订单量，这就是聚卓营销策划的威力。
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